営業効率アップのためのマーケティング導入セミナー|株式会社エムエム総研

導入事例で納得！BtoBマーケティングが営業活動にもたらす効果

法人営業組織においても、BtoBマーケティングの体制構築は重要な課題になってきています。
しかし、「マーケティング」という言葉に「販促」や「広報」的なイメージを抱く人がまだまだ多いのも事実。

BtoBマーケティング活動の本来のミッションは、
戦略をもとに「営業がラクに受注できる体制」をつくりだすことです。

本セミナーでは、マーケティングを用いて営業効率を向上させ、
継続的に事業成長していくための方法論と具体的な施策についてお伝えいたします。

今回は、マーケティング導入事例として、
キヤノンエスキースシステム株式会社安川様による特別講演をご用意しております。
実際にマーケティング手法を導入していただいた所感について、
営業の視点からたっぷり語っていただきますので、お楽しみに！

開催概要

プログラム

14：30 - 15：15

成長曲線を描くための戦略とは？
デジタル手法を盛り込んだ統合BtoBマーケティングのススメ

マーケティング活動の考え方から最新のデジタルマーケティング動向まで、
先進的な企業がまさに今取り組んでいる統合マーケティングについて、これまでの提供実績も踏まえてご紹介します。

株式会社エムエム総研
デジタルマーケティングユニット　マネージャー
今井良

2010年にエムエム総研入社。国内・外資を問わず、多くの企業のデジタルマーケティング戦略企画・設計、コンテンツ制作、アクセス解析など幅広い経験を持つ。データを用いたグロースハック施策の立案を得意分野とする。

15：20 - 16：10

導入事例　キヤノンエスキースシステム株式会社

導入6ヵ月で新規顧客獲得数が2倍に！
短期間で売上に繋がったWEBマーケティングの計画～運用までをお話しします。

キヤノンエスキースシステム株式会社
営業部　マネージャー
安川俊大氏

独立系SIerで新規事業部門の営業責任者としてマネジメントを経験後、 SFAベンダーのコンサルタントとして100社以上の導入・運用支援を行う。現在はキヤノンエスキースシステム株式会社にて、営業部のマネージャーを務める。

16：15 - 17：00

営業×マーケティング連携の要！
インサイドセールスの導入で営業マンはもっとコア業務に注力できる！

高いビジネスリテラシーと電話やメールといった非対面コミュニケーション手法を駆使し
商談に向けてリードを最適化する役割を担うインサイドセールス人材。
本セミナーでは、事例をもとにインサイドセールスの活用シーンをご紹介いたします。

株式会社エムエム総研
セールスナーチャリングユニット　マネージャー
久保田光就

2016年エムエム総研に入社。インサイドセールス部門のリーダーとして、大手企業へのサービス提供実績多数。現在では人材育成に尽力し、日本国内におけるインサイドセールス手法の普及のために日夜奮闘中。

※講演内容は、予告なく変更となる場合がございます。あらかじめご了承ください。